Новости
Новости проекта

Вы менеджер или лидер ? 28-03-2017

Различия компетенций и поведения менеджера и лидера .

Менеджер

Лидер

Краткосрочные цели

Долгосрочные цели

Принятия статуса кво

Изменение статуса кво

Реактивность

Проактивность

Избегать

Нападать

Потребление

Инвестирование

Сейчас

Действовать на упреждение

Зависимость

Ответственность

Линейный взгляд

Взгляд за горизонт

Поддержание

Изменение

Тактика

Стратегия

Фокус на целях и улучшениях

Фокус на целях и инновациях

Сила, базирующаяся на занимаемой позиции и власти

Сила, базирующаяся на персональном влиянии

Работа , направленная на согласие работников

Работа , направленная на ответственность и обязательства сотрудников

Демонстрация навыков в управленческих компетенциях

Демонстрация навыков в видение развития рынка и продаж

Разработка детальных планов, с ожидаемыми результатами

Развитие будущих направлений и определение будущих трендов

Планы, бюджетирование и детальное описание шагов

Развитие видения целей и стратегически их достижения

Развитие навыков контроля

Развитие навыков убеждения

Планы как и когда

Объяснение что делать и почему

Внедрение стандартов , операционной деятельности

Внедрение политики

Избегание рисковых ситуаций

Брать на себя необходимый риск

Внедрение стандартов в деятельности

Внедрение стандартов в превосходстве

Подражать другим

Создавать свое

Не допускать анархии в работе

Не допускать инерции в работе

Аналитический стиль

Интуитивный стиль

Развитие успеха через поддержание и качество

Развитие успеха через делегирование и вовлечение

Брать

Давать

Энергия лидера. Отрывок из книги «Точки Роста» потребительский рынок Юга России. Скоро издание . 22-03-2017

DSC_6542

1. Лидер в Российской компании — это особенный человек , он основал ее , определился с рыночными нишами , в которых работает компания, подобрал костяк команды , сплотил и вот уже не один год ведет ее в пучинах Российского бизнеса к тем целям , которые сам и определил . Есть два формата собственников — первые , успевшие в начале 90-х приобрести работающие предприятия укомплектованные еще «советскими» кадрами .

Вторые , которые создали все с нуля , нашли персонал и с фундамента все выстроили сами.

Есть еще инвесторы , «вошедшие» в бизнес , назначенные и т.д , но как показывает практика из тех кто чего то добился серъезного и выделился на рынке все относятся к первым двум категориям.

Лидер это капитан корабля, который ведет за собой всех вперед . Как только лидер в России устает , корабль начинает крениться и сбавлять обороты , если лидер конечно не вырастил смену из числа близких родственников , а она как раз только сейчас начинает входить в права.  Смена собственников бизнеса будет одним из самых значимых процессов в истории новой России . Среди наемных менеджеров , к сожалению тоже не так много людей , которые относятся к бизнесу собственника как к своему и горят на работе, позволяя собственнику получать удовольствие от жизни и пожинать плоды 25 лет работы на износ , да и настоящий лидер никогда не отключается он всегда в бизнесе , ведь это его детище .

Энергия руководителя похожа на термоядерный синтез , который заставляет работать весь коллектив , его не удовлетворит , обычный размеренный формат жизни , он не понимает почему в 18-00 люди убегают домой. , ему нравится , то чем он занимается ( вопрос выгорания в российских реалиях это отдельный вопрос) , он кидается ручками , кричит , манипулирует , проводит собрания, мотивирует , демотивирует , идет вперед к намеченным целям , для него все возможно, так как ему нравится то чем он занимается . Когда на собрании ему скажут невозможно это сделать и выполнить данные планы , будет взрыв и объяснение как это сделать.

Он хочет, чтобы все как и он бежали вперед , работали с полной самоотдачей, но увы таких людей не более 5-8% :

которые также горят изнутри ;

хотят сделать что нибудь значимое ;

добиться существенных результатов ;

вместе идти к намеченной цели и добиваться успехов;

чувствовать себя единым целым со всеми ;

видеть сопричасность к тому что делается ;

быть лидерами в своих сегментах рынка;

получать обратную связь от руководителей , сотрудников , клиентов ;

они хотят чувствовать себя востребованными ;

достойно зарабатывать ;

иметь право принимать самостоятельные решения.

Если найти таких людей и выстроить компанию с ними , то лидеру нужно будет только подбрасывать дровишки . Главное не забывать уделять им должное внимание и справедливо спрашивать за итоговый результат . Если всех этих условий не будет , часть самых активных из них обязательно уйдет , кто то откроет свой бизнес , другие уйдут в другие крупные компании. Лидер должен как это не странно искать подход к каждому ценному сотруднику не забывать хвалить , говорить «спасибо» , уделять внимание, слушать и при необходимости ободрять, а не только строго спрашивать и говорить как все плохо работают . Всегда нужно проявлять интерес и периодически выделять ценных сотрудников , это все скрепляет порою больше денег, а фраза «Я верю в Вас» придаст иное ускорение сотрудникам. Как известно успешные люди ориентируются на результат, а неэффективные на процесс. Умение использовать «управленческий рычаг» (carrot and stick policy, политика кнута и пряника) является одним из ключевых инструментов делегирования полномочий лидера . Повышение результата относительно затрат, увеличение производительности труда , четко поставленные задачи, понимание сотрудником «чего от него хотят» постоянный и желательно оцифрованный контроль их деятельности по периодам , несомненно принесут результат . Обязательно и очень важно ставить нужных людей на нужные места . Исполнитель даже если он хороший человек, вряд ли потянет новый проект и сможет придать ему нужную энергию , как и эмоциональный яркий сотрудник ,«потухнет» где нибудь на складском комплексе или в транспортном отделе, вопрос психологии межличностных очень важен для настоящего лидера . Очень важно качественно подбирать персонал, заниматься его обучением и адаптацией , потратили время на поиски, ввели его в курс дела и спокойны, а непостоянно вмешиваетесь если человек был поставлен просто так по совету отдела персонала. Если делегируете то делегируйте от и до, никакого обратного делегирования, вы и все , вовлекайте в обсуждения, будьте рефери, хвалите человека, осуждайте его , прививайте сотрудникам уверенность, «ходите в народ», стимулируйте персонал делать то на что он максимально способен, такие действия , как отправить в путешествие и сразу же на месте оценить его результат финансовым вознаграждением, еще больше сплотят коллектив вокруг Вас. Используйте нейтральные оценки если все хорошо , нечего им ходить постоянно и отчитываться, только по итогам месяца , все можно написать на почту. Задачи по возможности кратко и конкретно, внедрите ключевые показатели, раз в неделю на почту отчет о проделанной работе. Самоуважение и чувство собственной значимости ключевой фактор высокой эффективности сотрудников. Лучший руководитель тот , который внимателен и все слышит , ясно и четко ставит задачу и предоставляет полномочия для ее решения .

Естественно, ключевые стратегические решения , прислушавшись ко всем , ему необходимо принимать самому и своим примером показывать их достижимость и также показывать , что я главный и вы будете это выполнять. Создав среду для работы , руководитель уже вправе требовать и результат вовремя и в срок , и уважение , и рост показателей быстрее рынка.

Лидер как , лицо компании , должен обладать яркой харизмой, выделяться на фоне других он всегда полон энергии , его решения верны , он постоянно самообучается , никогда не останавливается на достигнутом , всегда уверен и его уверенность передается другим , он атакует , созидает и помогает . Пройдет время и запомнят не миллиарды рублей прибыли, а построенные Храмы , больницы , дома для детей , памятники архитектуры. Харизматическая личность харизматична даже после смерти.

Выбирая руководителей нужно оценивать способность их не удерживать свой стул , всегда соглашаясь с собственником , занимаясь интригами за близость к «телу» , а за их умение относиться к делу как к своему и подбирать профессиональных сотрудников, который каждый на своем участке постоянно улучшается и улучшает все вокруг , горит на работе , все это позволит уменьшить количество брака в работе , когда в каждом отделе есть хотя бы один ответственный он уже не позволит сделать что то плохо. К сожалению действительность иная , некоторые руководители высшего и среднего звена , которые оказались на этом месте не по заслугам , подавляют инициативу тех кто умнее , амбициознее , они требуют беспрекословного подчинения себе , а не новых идей и все большего результата , их цель усидеть на этом месте, а эти активные парни им мешают и они их боятся. В мире действует закон сохранения энергии , начиная с клетки она уже пытается ее сохранить , так и сотрудники пытаются увильнуть от работы , «термоядерный синтез» на каждом участке работы придает им эту энергию для движения вперед и не позволяет расслабиться .

Нужно строить команду , свой ближний круг , «старую гвардию», которая не предаст и будет с вами до конца , но и спрашивать с ближнего круга нужно тоже постоянно, это как спорт каждый год, надо заново подтверждать свои результаты, а просто через 5-7 лет тащить обузу (но он же работал раньше) будет не правильно

Немного истории .

Советская система хоть и порождала подход все колхозное , все мое , но работать она людей научила , тут заслуга Товарища Сталина , пистолет у виска был железным аргументом , на 50 лет и после него хватило трудового заряда . Двадцать лет после распада СССР изменили подход молодого поколения к работе , на работе мало кто горит , минимум инициатив , подход сколько платите , дальше посмотрим , апатия , не желание учиться , демократия одним словом1.

     И виновато тут не молодое поколение и не руководители , а система, которая перестала со школьной скамьи подготавливать ответственных граждан , патриотов своей страны , вымылось поколение преподавательского состава и на первое место вышли деньги , поборы , дети с детства вокруг видят , что все покупается и продается, что мы хотим после этого, что они выйдут из института и в трудовом порыве начнут работать , нет они будут искать где «послаще» и поменьше работать . По опросам студентов в 2014 года только 12% хочет открыть свой бизнес , в 2000 году таких было 40% , а чиновниками хотят стать сейчас 80% , изменение сознания налицо . И только , устройвшись на работу в компанию где все работают, с хорошими условиями, если их обучат заново , закреплять ответственного за новичком , тогда постепенно его удастся встроит в процесс и показать , что мир другой , не только пиво с чипсами и чемоданы с взятками .

Харизма лидера .

Мне нравится выражение что харизма -это свет , эффект , выброс энергии , которую человек способен производить в определенных целевых аудиториях, группах. Это его след в жизни , который остается в сознании людей. И люди , которым посчастливилось работать с таким лидером, помимо материальных благ , запоминают счастливое время, проведенное с таким руководителем . Была общая цель, энергия для достижения задач, драйв, эмоции, совместные победы, надежность и благополучие. Его решения точны и сотрудники делают все, чтобы их выполнить, не надо долго никого упрашивать. Такому лидеру многое прощается, именно харизма помогает им в кризис, они четко знают чего хотят и сколько, и какова их миссия и цель . Это большая ответственность и большой стресс , при этом необходимо поддерживать определённый образ и манеру поведения, всегда находить решения на сложнейшие вызовы. Большинству людей такая роль не по силам, им нужна надежность и безопасность, которую и дает им лидер, снимая при этом сливки. Но все кто работал с такими людьми помнят их нервные срывы и балансирования на грани. Такие люди могут как созидать так и разрушать , в том числе и определённые устои. Конечно они сражаются за свои интересы, за власть,за победу своей группы, для многих из них борьба — естественное состояние. У них все четко и понятно есть друзья , есть и враги. Их энергетики «хватает» всем подчинённым для выполнения , поставленных задач . В большинстве своем они прирождённые ораторы и понимают , что такое манипуляция сознанием и поведением людей. К ним тянутся , хотят быть с ними , а они просто идут к своей цели и к успеху . Они знают , что такое успех — это способность эффективно справляться с проблемами.

Тяжела доля руководителя , уголовные преследования2 , банкротства , забастовки , нервное напряжение , всеобщая апатия и прочее , но именно эти люди изменяют наш мир , именно они создают рабочие места , это их бренды мы покупаем в магазинах , именно их энергия возводит здания и строит новые заводы , эта сила засеивает поля и собирает урожай .

Стучите и Вам откроют именно это христианское изречение объединяет всех этих людей, они взяли и сделали.

1Из личной практики: начиная свою трудовую деятельность мне предложили работу торгового представителя с заработной платой 30 т.р (большие деньги по тем временам , средняя зарплата была 12-14 т.р ), но я выбрал работу в компании с зарплатой 7,5 т.р , т.к вакансия маркетолог показалась более перспективной и я не ошибся, через 8 месяцев я стал начальником отдела маркетинга, а еще через несколько лет зарплата выросла в разы, всегда надо оценивать перспективу и что ты можешь дать компании и если покажешь результат будешь вознагражден .

Тезис 1. Покажи результат, «живи» работой, стань ценным сотрудником и вопрос финансов отойдет на второй план.

2 Тезис 2. Бизнес в России — это подвиг.

В этой главе мы расскажем о ярких лидерах и их брендах:

  Сергей Галицкий и «Магнит».

Вадим Ванеев и «Индолина» , «Утолина»

Владимир Мельников  и «Глория Джинз».

Саввиди И. Г  его бренды и участие в жизни Ростова.

Виктор Сергеев  и «КЛЮЧАВТО»

DSC_6576

Дистрибуция продуктов питания. Меняйся или уходи. 17-02-2017

mobile_high-1el6В последнее время довольно часто обращаются дистрибьюторы продуктов питания с одним и тем же вопросом , что делать дальше, продажи уменьшаются , прибыль соответственно тоже. Так как в этом направлении работаем более 10 лет и имеем уникальный опыт по диверсификации бизнеса большого количества дистрибьюторов , решили выложить памятку дистрибьютора. Она общая и понятная абсолютно для всех , каждый уже сам примет решение, что делать дальше . Как делать , что делать, какие методы выбрать, очередность внедрения , адаптация персонала, период внедрения. Если с этим  возникнут трудности обращайтесь с удовольствием поможем .
Сегодня происходит изменения всей товарно-сбытовой цепочки от прежнего формата производитель-дистрибьютор-торговые точки-потребитель к системе производитель-сети-потребитель , как мы здесь видим места дистрибьютору просто не остается . «Магнит» и «Пятерочка» в 2016 году впервые преодолели планку продаж 1 трлн руб в год каждый и на двоих уже контролируют около 17% рынка продуктов питания , хотя совсем недавно их доля не превышала 5%.
А есть еще другие сети, в целом по стране в зависимости от региональности доля сетей варьируется от 60 до 80%, а на некоторых территориях достигает и 90% рынка. Остается розница и небольшой опт , который в течении еще трех лет продолжит сужаться, а потом зафиксируются где нибудь на 15-18% рынка , это и останется емкостью рынка для дистрибьюторов. Так что же делать? Меняться или уходить, другого не дано.
Этим вопросом крупные дистрибьюторы занялись еще более 10 лет назад и к сегодняшнему времени многие из них закончили диверсификацию и спокойно смотрят в будущее . Тем кто по каким то причинам откладывал диверсификация или просто это было не нужно , а сейчас вдруг это стало острой необходимостью внимательно ознакомьтесь с тем , что мы укажем ниже.
1. Выводите на рынок свой бренд . Если у Вас дистрибуция превышает 2500-3000 торговых точек , то при качественном продукте с хорошим дизайном и неймингом , заключенными договорами и наработками со всеми сетями вашего региона, грамотном маркетинге , успех при запуске в этом году будет в 70% случаях, через каждый год после он будет уменьшаться на 10% ежегодно.
Начните с СТМ , закажите под себя продукт , пусть вам его произведут. Вы предоставите дизайн, упаковку и проконтролируете качество. На первом этапе нет смысла вкладываться в производство, если товар продавит рынок и достигнет оборота от 10 млн руб в месяц тогда спокойно запускайте свое производство и расширяйте географию продаж . Перед выбором продукта проанализируйте емкость рынка, конкуренцию, все угрозы и возможности и только потом запускайте. Нами создано с «нуля» и выведено на рынок у дистрибьюторов более 20 брендов с оборотом от 1,5 млрд руб в год , обращайтесь поможем..
2. Услуги ответственного хранения . Если у Вас в наличии качественные складские мощности, программные продукты учета, особенно сложных режимов +2+8 , находите клиентов, предлагайте нормальные цены и загружайте мощности . Даже «Магнит» и тот ищет в каждом регионе маленькие суб рц , но мы вам этого не говорили. Обращайтесь.
3. Транспортно логистические услуги . Большинство производителей сами никогда не смогут развозить товар по сетевым точкам, договаривайтесь и забирайте эту нишу на себя , пока ее не забрали «Деловые Линии». Некоторые время работал в данной компании и задавал вопрос , а почему не возите -это пустая ниша. Недавно они вышли на этот рынок в мясном сегменте, развоз от производителей сырья к производителю готовой продукции и готовый продукт уже во все федеральные сети . Также они предоставляют услуги по хранению данных продуктов и их сортировке. Помимо развоза до РЦ сетей , они забирают всю дистрибуцию от хранения до развоза по точкам, пример «М Видео», «Карри», «Черкизово» и т.д. Они забирают товар в Москве и сами развозят его по стране , сортируют на РЦ по регионам и на своих маленьких машинках развозят по точкам . Для производителя -это существенно выгодней , т.к экономия достигает 30%,  они экономят на складской и транспортной логистике, а «Деловые Линии» становятся монстром, который потом собрав всех «жирных» в свой портфель однажды подымет им цены и никто уже никуда не денется. Откусите и вы кусок пирога. Иначе с их эффектом масштаба они скушают всех .
4.Развивайте свою розничную сеть, не важно магазины, киоски, тонары , но главное  вы должны выделяться , внешним видом, ценой, сервисом , запахом и обязательно хорошими эмоциями. Вы сохраните для себя гарантированный канал сбыта вашей продукции и будете интересны производителям.
5.Организуйте доставку продуктов на дом или  откройте интернет магазин. Сложно? Возите по крупным предприятиям, схема Avon Вам в помощь . Вы создатите новый канал сбыта без сетей  формата дистрибьютор-потребитель и уже сетям тут не будет места. Но учтите здесь на первом месте уровень сервиса, потом качество продукта и только потом цена. Сможете «облизать «потребителя тогда начинайте . Рост электронной торговли за 3 года в РФ 100%, оборот превысил 500 млрд рублей.  Обращайтесь.
Вы можете выбрать какой то один пункт или все сразу в зависимости от ваших возможностей ,но выбрать Вам необходимо.
6.Расширяете географию продаж за счет якорного контракта с какой нибудь ТНК и даже оставшиеся 15-18% рынка в масштабах 30 и более регионов по стране это существенный объем.
7.Предоставляйте в аренду избыточный транспорт, оказывайте на своей ремонтной базе услуги по стороннему ремонту средне и крупнотоннажного транспорта.
8.Становитесь дистрибьюторами грузового транспорта , места то у Вас хватает.
9.Если комплексы за городом вблизи трасс, открывайте парковки для фур .
10.Подумайте об экспорте.
11.Вмажьте в хорошем смысле слова «Деловые Линии» , создайте свою логистическую компанию , чистая прибыль в этом бизнесе от 30%, а наценки от 100%, обороты миллиардные.
Пункты 12-30…………..это уже не для всех $. Обращайтесь, конкуренция в России только начинается.
Дистрибуция , как кровеносная система, кто владеет тот и направляет.

Обращение к «Магниту» . Вы не «М» , вы «Магнит» . «М» и «Ж» — это из другого сектора экономики, не структурированного пока еще. 14-01-2017

Недавно увидел , новый логотип «Магнита» и как они ЭТО сделали. То что там хромает маркетинг известно давно и «Пятерочка» на два шага по данному направлению впереди также известно, но этот ляп может просто обвалить и трафик и продажи сети. Они так же как и мы с Юга и просто из уважения прошу , уберите пока не поздно маленькую букву «М» с ваших магазинов , вы не «М» , Вы «Магнит»

Отправленное письмо !!!

Я извиняюсь , что пишу вам и отвлекаю.
Сам из Ростова и очень нравится , когда , что то создано с нуля и становится лидером в своем сегменте . Ваша сеть , как и Ваш руководитель всегда были примером.
Но сейчас вы начинаете проигрывать «Пятерочке» в маркетинге и самое главное в мыслях людей.
До определенного уровня конкуренции , на первом месте всегда покрытие, дистрибуция, логистика, цена и ассортимент. Но когда рынок насыщается и стагнирует на первое место выходит маркетинг, вы это и без меня знаете , наверное, хотя тут у Вас основная проблема , в магазинах нет энергии и драйва. Люди с доходом от 30 000 р уже не хотят идти к вам, сельская местность пока вы одни , пойдут к вам, но если откроется 5 ка, вы проиграете. Они ведь не зря пошли в ваши цвета оформлять свои магазины, у них солнце и свет в магазинах , широкие ветровые окна ,не зря мандарины и фрукты стали ближе к кассе, приятный запах, а больше всего в магазине человек в очереди и на подсознательном уровне это запомнится, чистота , свежесть и улыбки . Последний гипермаркет , в который всегда идут — это Магнит. Внешний вид , запах, уровень сервиса , отношение и прочее. Большая база какая то со стеллажами, создайте приятную
атмосферу, музыку , клоунов к детям , дайте положительные эмоции людям, им не хватает их в жизни , дав им это , они вернутся снова и снова. Когда ассортимент, цена , доставка примерно равны , на первом месте всегда маркетинг , я не про скидки, они у всех есть, а про ценности, которые Вас выделяют.Я купил в Магните сейчас это звучит стремно.
Ладно еще раз извините, перейдем к главному , рестайлинг магазинов.
Человеческий взгляд и мозг всегда реагируют на круг и на красное, проанализируйте 90% ведущих мировых брендов Кока Кола и далее. С цветом вы изначально угадали , вы как лидер упустили главное , тот кто на горе и первый всегда должен , атаковать (улучшать) сам себя первый , не дожидаясь конкурентов , бренду давно надо было придать объемность и постепенно его округлять .
«Пятерка» сразу сделала круг Огромный и туда 5 и название Пятерочка , читаемо, объемно и большими буквами. Человеческий взгляд реагирует на большое , выделяет 3 мах 4 обьекта и все.
Тот кто продавил решение букву «М» увольте завтра же.Теперь ассоциация вы мужской туалет !!!и это висит на улице везде и «М» такая маленькая как в туалете .Т.е у многих ассоциация , внутри грязно пахнет и вывеску такую еще повесили. Вы не «М» , Вы «Магнит» !!!
Думаю вы все поняли .
Написал вам из уважения .
Сайт читают клиенты из 50 стран мира .
Если набрать потребительский рынок России , во всех поисковиках Яндекс, Google , то сайт N1 в СНГ .
Подумаете, вы не «М» , вы «Магнит».
Если не ответите буду стучаться дальше, эта «М» вас обвалит.

Вы «Всегда рядом» , до этого «Всегда низкие цены». Сейчас пора подумать про «Притяжение вкуса» Магнит -это и есть притяжение , а не отталкивание, но с таким оформлением , есть то и не хочется !!!

C Новым 2017 Годом !!! Полезные советы . Productivity gains. 11-01-2017

logo Дорогие коллеги , наши партнеры , клиенты и друзья.
Искренне поздравляем Вас, с уже наступившим 2017 Годом.
Желаем всем крепкого здоровья , душевной гармонии и успехов во всех начинаниях .
В 2016 году нашими услугами, касающимися Российского потребительского рынка, помимо разных регионов нашей страны воспользовались в 50 странах мира , а посетителями сайта стали граждане 130 стран мира.
Во всех поисковиках (Yandex,Google) по данной тематике мы  теперь твердо занимаем первое место .
Мы хотим , чтобы в 2017 году Ваш бизнес увеличивал производительность и эффективность на всех уровнях .
С этого года мы начинаем работать по новой тематике экспорт, так как мы видим , что в некоторых отраслях потребительского рынка игроки уже готовы к выходу на зарубежные рынки.

Ну и в продолжении нашей рубрики полезных советов , сегодня очередь эффективности всего и вся:

1. Отдохни, подумай и начинай;
2. Добейтесь уменьшения инерции негативных процессов ;
3. У опыта есть как плюс так и минус , нужен сторонний взгляд, «Кодак» тоже все знал, но пропустил выход новых технологий;
4. Кто то должен всегда вдохновлять;
5. Используй и развивай свои сильные стороны, борись со слабыми;
6. Успешные предприниматели почти «лентяи» они выявляют лучшие ниши, определяют проблемы , находят возможности и затем строят процессы, позволяющие другим людям выполнять работу;
7. Вип клиенты — уникальное торговое предложение — схематизация , подумайте об этом ;
8.Крупным компаниям все надо прописывать, прописывать и еще раз прописывать ;
9.Главное результат, эмоции в сторону, они портят многое ;
10.Заявите о своих индивидуальных особенностях , выделяйтесь, если их нет понижайте цену;
11.Сосредоточьтесь на главном;
12.Займитесь тем , что вам нравится и доставляет удовольствие, любимым делом;
13.Успех в жизни — это отнюдь не много денег, есть еще время, свобода, энергия, любовь,счастье, посмотрите на «последнего Галицкого» , он устал в бизнесе , но счастлив в футболе;
14.Играйте по своим правилам ;
15.Дави всегда на сильное;
16.Без упорства никуда;
17.Вы хотите этого добиться, вы верите что можете это сделать, вам нравится этим заниматься, все новые и новые попытки, вы не сдаетесь, трудитесь за меньшие деньги и добьетесь успеха;
18.Не сдавайтесь после поражений;
19.Есть ли сложная и мега значимая задача с вероятностью выполнения 50% ,нет поставте эту цель;
20. А есть ли у настоящие друзья ?;
21.Признание от работы;
22.Нет определенности, двигайтесь дальше ;
23.Время оценивать удачи и неприятности не приходит никогда;
24.Делайте первично то что важно;
25.Три дела работа, два семья и душа, не забывайте ;
26.САМООБУЧАЕМОСТЬ ;
27.Как прошел день? Чего удалось добиться? Что завтра? Что было нового? Что узнал о себе о других? С кем общался ?Кого благодарил? Обратная связь;
28.План : день , неделя, месяц, год ;
29.Раз в день контроль , не отвлекайтесь от главной цели;
30.Начните, раз хотите;
31.Мотивация нужна всем и всегда;
32.Страх завтрашнего дня, как стимул;
33.Будьте другим примером;
34.Ум может помочь и помешать двигаться вперед, выбираете Вы;
35.Два волка;
36. «Нет»;
37.Правило трех раз- вижу, замечаю,говорю и правило доктора равны- учить, лечить и удалять;
38.Обсудите проблему не ждите;
39.Убирайте отвлекающие факторы, конфеты из офиса )));
40.Делайте одно ,не отвлекайтесь и не позволяйте другим отвлекать;
41.Друзей выбирают, как и начальников;
42.Сотрудник вовлечен,значит все хорошо;
43.Вознаграждайте продуктивность;
44.40% издержек закупки, 40% издержек продажи, 20% издержек производство и процессы, где уменьшать решать Вам;
45.Не играйте в баскетбол на футбольном поле, когда метель снижайте скорость, не поняли обращайтесь;
46.Адаптируйтесь;
47.Все начинается с одной перемены;
48.Благодарите людей кто Вам помог, кому вы помогли забудьте;
49.Нарисуйте портрет вашего клиента ,кто он , или она, а сколько лет, а где работает, машина есть, квартира, может дом? Правильные вопросы и ответы это корни ;
50.Убирайте плохих клиентов, дуракам вход воспрещен;
51.Лучшие клиенты как цветы, сдувайте пылинки, поливайте, подкармливайте, пропалывайте и любите, они и вырастут;
52.Наблюдайте как Вы растете вместе с ними, это так приятно;
53.Придумайте , что зацепит;
54.Качество-цена-удобство , что здесь Ваше?;
55.Никого не копируйте;
56.Ваши неизменные правила;
57.Удаляйте сорняки;
58.Снижайте издержки, увольняйте;
59.Клиенты любимчики и любимчики из любимчиков, политика любимого клиента, матрица клиентов;
60.Перевыполняйте ожидания;
61.Обещайте меньше , выполняйте больше;
62.Только действия;
63.Всегда чуть лучше других, как в спорте доли секунда и все, первого помнят,второго забыли, кто там второй после Майкла Фелпса?;
64.Задавайте «мозгу» правильные вопросы;
65.Выделяйтесь из массы;
66. На потребительском рынке все решает «..а» ну извините нельзя же все рассказать ;
67. Список вопросов клиенту?
68.Ищите общее и внедряйте инновации;
69.Обращайтесь за советом;
70.Цените,служите, оповещайте,вовлекайте,спрашивайте,давайте больше,отслеживайте, кто это? конечно же Он;
71.Правильно выбирайте продавцов, лучших , как и клиентов;
72.Плавайте в кругах клиентов;
73.Делегируйте, контролируйте и отдыхайте, помните деньги не главное;
74.Каждый сотрудник знает что клиент наше все;
75.Ценности у вас должны быть ценности;
76.Еще раз все пропишем;
77. Три вопроса сотруднику подумать, чтобы что то предлагать руководству:
Это предложение позволит улучшить обслуживание клиентов?Увеличит прибыльность? Поддержит область инновации компании?
78.Новая кривая, вся сила в ней, иногда русло реки меняется и рыбу ловят другие;
79.На все вопросы есть ответы в природе;
80.Проанализируйте норму в вашей сфере и сделайте наоборот;
81.Найдите превосходное и будьте самым самым;
82.Станете самым самым, вырастите новый бизнес, не хватает денег, продайте текущий ;
83.Честность, порядочность, доброта , уважение к людям не просто слова. Ваш успех не должен быть построен на горе других.
А потом всех оценят , кто как жил и какие ценности были первичны , кто действительно заработал , а кто на земле все расточил .
Гавриил (Игошкин) лично рекомендую всем к прочтению.

Новогодние памятки . Коммуникации Топ 100 . 26-12-2016

Правила и законы общения .Без имени-1
1.Людям можно помочь.
2.Их можно вовлекать.
3.Мотивировать.
4.Приободрять.
5.Нельзя контролировать , но можно иметь влияние .
6.Люди сложны.
7.Слушай не перебивай , один рот , два уха не просто так.
8.В той сфере где у всех фиаско ,не факт что вы преуспеете .
9.Отрицательные эмоции портят многое .
10.Если мы терпим чье то определенное действие (поведение) значит мы его допускаем.
11.Ваше молчание , отрицание или игнорирование — это согласие на совершение действия.Люди не могут читать ваши мысли.
12.Нельзя унижать-это слабость.
13.Остановись и пойми.
14.Быть милашкой не всегда полезно, всем не понравишься.
15.Люди , испытывающие потребность нравится всем ,не способны изменить мир.
16.Не будьте людям судьей.
17.Выучите имена всех сотрудников.
18.Принимайте недостатки людей.
19.Замолчите и двигайтесь дальше.
20.А воля есть?
21.Мысли иногда держи при себе.
22.Как о человеке ,думаешь так оно и будет,принцип часовой стрелки, раскручиваешь и видишь, то что хочешь.
23.Решимость и упрямство — разные вещи.
24.Слушайте людей , для хорошего общения, удовлетворяйте потребности собеседника , а не свои.
25.Соглашайтесь.
26.Вы слышите чужую точку зрения?
27.Вы четко выражаете мысли?
28.Что нужно собеседнику сейчас,в чем он нуждается,слушаете ,чтобы понять или ,чтобы защититься?
29.Слова созидают и имеют силу. Сначала было «Слово» .
30.Не судите сразу,вы видите верхушку проблему, а ее основу вы не знаете.
31.Люди хотят видеть свою значимость.
32.Помогайте людям.
33.Служение.
34.Персонализация.
35.Вежливость.
36.Заинтересованность.
37.Признательность .
38.Внимание к говорящему
39.Уважение к другим людям, не копайтесь в телефоне,когда общаетесь .
40.Интересуйтесь жизнью собеседника.
41.Задавайте вопросы и слушайте .
42.Хвалите людей, ползающий младенец, он пока не может встать,но обязательно сделает это,хвалите.
43.Дорожите отношениями.
44.Неудача не конец, надо продолжать.
45.Ищите положительные черты.
46.Главный мотиватор -успех.
47.Сосредоточьтесь на цели !!!
48.Иногда меняйте обстановку,но не цель.
49.Немногие мыслят ,так как вы.
50.Краткость лучше всего.
51.Убеждая людей,помимо мозга обращайтесь к сердцу.
52.Поймите природу аудитории.
52.Правило 90 сек, первое впечатление формируется за это время.
53.Начиная, помни о конце.
54.Будь оптимистом.
55.Только , когда человек прочувствовал по настоящему «боль» от проблемы, тогда действуй и помогай.
56.Вкладывайте в себя.
57.Будьте проще.
58.Давайте людям возможность сохранить лицо.
59.Задавайте вопросы , а не приказывайте.
60.Семь раз хвали при всех, один раз ругай наедине.
61.Хвали человека, ругай поступок.
62.Заставьте в беседе собеседника всегда давать вам утвердительные ответы.
63.Будьте дружелюбны.
64.Не говори «ты не прав», лучше позволю не согласиться.
65.Говорите честно.
66.Человек должен захотеть,что то сделать,а вы должны помочь ему захотеть.
67.Пусть собеседник думает,что это его идея.
68.Поддержка ближнего круга, тот кто всегда поможет.
69.Грамотность.
70.Хорошие манеры.
71.Знание иностранных языков.
72.Язык жестов.
73.Умение вести переговоры.
74.Пунктуальность.
75.Держите слово.
76.Чувство юмора.Улыбайтесь .
77.Выступайте публично.
78.Доводите дело до конца.
79.Благодарите.
80.21 спасибо.
81.Нетворкинг.
82.Креативность
83.Много читайте
84.Продавайте идеи.
85.Идеальный внешний вид.
86.33 раза пресс, 33 раза отжимание, 33 раза приседание .Каждый день повторяйте это и все будет хорошо.
87.Умение фокусироваться.
88.Держите «темп».
89.Начните просто.
90.Умение держать удар.
91.Умение ускоряться.
92.Принимайте новое .
93.Проводите совещания по делу, а не для проформы.
94.Используй свои сильные стороны.
95.Говори эмоционально, аргументируй достоверными фактами.
96.Женщина эмоция, мужчина факт.
97.Утро факт, вечер эмоции.
98.Вы кормите двух волков, выберите доброго.
99.Прохладные помещения.
100.Любовь — важнее всего .Люди Бога Ведают .

Колокольня в Храме Сретения Господня достроена и освящена. Слава Богу за все !!! 28-11-2016

15202726_1772206593031279_2464716597508919284_n15232131_1772124689706136_7672891542444746310_n 15267923_1772124749706130_4718215065732947381_n 15241199_1772123573039581_1265963616692645389_n 15267960_1772123453039593_2619287388184718455_n15219627_1772122339706371_1828389985297773819_n-1dsc_6991

Колбасный рынок Юга России , часть 2. 14-11-2016

Колбасный рынок Юга России .

Часть вторая.

Так в чем же основная причина спада данного рынка на нашей территории ?

Причин много:

Общее падение потребительского спроса , на продукты питания снова уходит до 50% семейного бюджета , для сравнения в Европе 14-15%;

Рост цен на 60% -70% на готовую продукцию за последние два года , при таком же росте почти за 10 лет ранее (см график, первая часть) ;

Проблемы с сырьем у производителей , после введения санкций , шпик к примеру за 3 месяца в 2014 году вырос в три раза , с 80 до 200 рублей. В 2012 году вступили в ВТО и цены обвалились на сырье , а уже в 14 году цены взлетели в разы, рынок сырья нестабилен и оказывает сильное давление на всю категорию;

Ухудшение качества , производимой продукции , происходит повсеместное изменение рецептур , с фокусом на уменьшение содержания % мяса в готовом продукте;

конкуренты из центральной полосы России забрали 100 тыс колбасных изделий из 240 тыс тонн (см график, первая часть) ;

Рост доли сетевого канала сбыта (Магнит, X5, Ашан , Лента и другие) , который ограничивает полочное пространство для колбасных изделий, если раньше в «Магните» и в «Пятерочке» были гастрономические отделы, где можно было попросить нарезать 200 гр, то теперь в формате «магазин возле дома» такого просто нет . Остались только калиброванные позиции, вакуум . После этого уходимость товара из каждой точки уменьшилась вдвое . Сетям не нужны просрочки, как и в Европе все идет к самообслуживанию , мелкоштучной продукции и уменьшению доли колбасных изделий на полочном пространстве. Для справки доля modern trade в ЮФО 63% , Ростов на Дону 74% , Волгоград 94% ;

Уменьшение потребления мяса на 9% в 2015-2016 году ;

Фокус потребителя на дешевое мясо (курица) и дешевый белок (молоко) ;

колбасные изделия уже на 9 месте по приоритету выбора потребителя (см график первая часть);

Заказные фильмы про «ужасы» колбасного производства;

Продукт не является , продуктом первой необходимости;

После развала СССР люди наелись колбасы;

Колбасные изделия не в тренде здорового питания;

Приоритет потребителя на свежее мясо и готовые полуфабрикаты;

Отсутствие достаточной сырьевой базы на Юге России , во время африканской чумы 2011-2012 года было выбито почти 1,5 млн голов в том же Краснодарском крае и многим до сих пор не компенсировали убытки . Это полностью отбило желание развивать свиноводство на Юге . У «Тавра» , «Агрокомплекса» , «Каневского» есть свои хозяйства , но ни у кого они полностью не покрывают потребности ;

Отсутствие прежнего импортного сырья (блочка);

Не готовность маркетинга и систем продаж 90% производителей к конкуренции со стороны федеральных игроков , оказался готов только «Тавр» . У многих компаний до сих пор нет четких стратегий и тактик развития , маркетинговых бюджетов , CRM, CCП, ключевых точек контроля, системы прогнозирования , прямых систем продаж вне ЮФО , систем оценки качества работы персонала, корпоративных университетов, автоматизации продаж, существуют проблемы современного дизайна и упаковки продукции , ну а скорость принятия управленческих решений в данном секторе не то что низкая , она ниже нижнего , сказалось отсутствие сильных международных игроков , которые бы еще в 2000 е научили всех , как надо продавать, пример других сегментов потребительского рынка показателен, их доли от 70% .С одной стороны это помогло спокойно ранее зарабатывать ранее , а с другой , в текущих условиях конкуренции , все просто не готовы и не знают , что делать .

Осталось мышление , что производим то и продаем , а не то что нужно потребителю , то и производим ;

Нехватка кредитных ресурсов;

Семьдесят процентов производителей в предбанкротном состоянии;

И прочее и прочее.

Ну и главное на мой взгляд , то что время колбасных изделий уходит в прошлое , как категория она проигрывает тем же молочным изделиям (см график первая часть) в три раза в денежном выражении и еще больше в физическом. Потребитель голосует рублем и осознанием полезности продукта (11 000 рублей в год на молоко и менее 4000 рублей на исследуемую категорию) . Творог и что нибудь еще молочное утром — это лобовой конкурент бутерброда с колбасой . Молочные производители сейчас почти все растут от 10% ежегодно , как и производители мяса птицы , этот рынок почти на 95% состоит уже из отечественных производителей, «охлажденка» победила «ножки Буша» . А вот производители свинины хоть и растут по 12-15% ежегодно, делая рынок все более монопольным, но потребление мяса свинины , как уже говорилось падает , они просто замещают импорт , который был ранее. Молочные продукты постоянно рекламируются , творожки , йогурты, сыры и прочее , а что же колбасные изделия. Массово по стране рекламную компанию запустило совсем недавно «Останкино» с «Папой может» , был еще «Дымов» , в своей премиальной нише . У нас только однажды перед каким то Новым Годом , было «Рая, Жора-это Тавр» и все . Чудес не бывает , когда вы «ребятки» продаете колбаски на 37-38 млрд руб в год (продажи всех местных производителей в год на пике) и тратите на рекламу и активности менее 1% , то не удивляйтесь, почему потом все начинает падать . За 25 лет выросло новое поколение , которое смотрело телевизор и бороздило интернет, колбасы там не было . Здоровый образ жизни все равно берет верх, даже при меньших заработках, многие потребители теперь аккуратней относятся к своему питанию, понимая ,что нормальной еды почти нет . Это абсолютно нормальная трансформация рынка , что то уходит , что то появляется новое, но продукты питания будут всегда , вот какие зависит в том числе и от нас .

Сети наше все . Как уже говорилось ранее , доля сетей постоянно растет и уже приближается к 70% доли рынка . Московские производители уловили этот тренд еще в середине 2000-х и стали активно вкладываться в данных канал сбыта , через сети они и начали постепенно массово выходить на наш рынок , занимая места на полках, участвуя в акциях, давая отсрочки, производя товар под маркой сетей. Местные производители очень долго не предпринимали ни каких активностей в сетях , за редким исключением. Были постоянные комментарии , отсрочку им дать месяц , цену по акции скинуть на -20% , мы свою колбасу не раздаем, ну и дальше боролись в опте и рознице, ну где они все теперь мы знаем. Из личного опыта, работая в крупном холдинге и возглавляя маркетинг и продажи в мясном направлении , сетям уделял самое пристальное внимание . Это может смешно звучит, но сначала пришлось убедить руководство , что сети важный и растущий канал сбыта и потом потратить довольно много времени , чтобы попасть на эти полки . А дальше как на ракете , только топливо подливай +100% ежегодно в каждой сети , это в физическом объеме, а если в денежном то там цифры вообще были интересные. Как это сделать , в 2013-14 было попроще , бесплатные советы, записывайте:

Подписать с каждой сетью промо план на год, ну или раз в квартал , обговорить все это с производством, подготовиться , рост по некоторым позициям доходил до 1000% , можно было продавать 2 тонны в месяц , какой то позиции , а за две недели акции продать 20 тонн , после акции было уже не две , а 3-4 тонны , повторив акцию три раза в год, получается 10 тонн без акции уже постоянно. Три раза дали скидку , но продажи в 5 раз выросли. Это возможно при определенных условиях , ваш продукт съедобен, дизайн и упаковка соответствующая , логистика работает без сбоев , у вас в штате лучшие мерчендайзеры , с мотивацией от объема и во время акции под Вас выделяют доп места продаж, особенно торцевые полки, это +30% продаж любого товара,

Три позиции постоянно заявлять в каталог в каждом акционном периоде на первые пол года, две позиции на вторые пол года , после года минимум одна позиция , но постоянно в акциях, любимый вопрос экономического отдела, тормоза всех продаж про рентабельность , поясним,в акцию вы включаете к примеру две позиции, а заведено 15-20 у кого то больше, по акции продали 5-7 тонн на условно 1 млн рублей , предоставили скидку 20% 200 000 рублей, (ни для кого не секрет рентабельность производства 25-28%, а у некоторых производителей есть позиции с прибылью от 100 руб с 1 кг и они не хотят давать акции, но зато продают целую тонну) , остальное расходы , ноль или небольшой минус, но у Вас же еще есть 15 позиций и их продано еще на 3 млн рублей и там уже есть прибыль . Не посеешь , не пожнешь, рентабельность нельзя считать в контексте одной позиции, только все отгрузки в сеть в целом, иначе никак ;

BTL , промо и дегустации, обязательно с живыми аниматорами и ростовыми куклами. Всегда говорю в стране мало положительных эмоций, дайте их потребителю и он отблагодарит рублем , а спящие промоутеры, просто украдут ваши деньги;

Отгрузки под СТМ сетей , процесс долгий , но необходимый , вы получаете лучшие места, не пуская конкурентов, увеличиваете объем и увеличиваете территорию присутствия , хорошо зарекомендовав себя на Юге, вы спокойно выйдете на федеральный уровень;

Будьте лояльны к закупщикам, не в плане взяток, а в плане участия во всех мероприятиях сети и изготовления специально для них новинок продукции, постоянно общайтесь с ними, с колбасой у них лично вы должны ассоциироваться;

Обязательно выделяйте свой товар на полке, ценники если позволят, яркие упаковки, радио в гипермаркетах , надо выделяться из общей массы, сомневающийся потребитель тратит всего 2-3 сек выбирая товар, вот здесь и проявляется искусство , чтобы купили нужный продукт;

Когда за счет акций вы начнете расти по 30% ежемесячно , сразу же идите к закупщику и просите расширить матрицу и территорию. Обязательно включайте в матрицу все ваши линейки продукции, понятно что сосиски и вареные колбасы — самые емкие группы , но некоторые производители прекрасно себя чувствуют и в других категориях , скажем «Донские Традиции» в мясных деликатесах ;

Выберите основные гипермаркеты в самых крупных городах и разместите ваши банеры на их фасадах , 20 000 посетителей ежедневно и 50 000 проезжающих мимо автомобилей в день неплохая реклама вашего продукта;

Есть еще более 50 инструментов продвижения в сетях, но это уже другая история.

Сети при всех их отрицательных моментах (большие отсрочки платежа, «кабальные» ретро бонусы и маркетинговые договора) позволяют без особых затрат на логистику организовать присутствие товара на большой территории, в короткий промежуток времени , отгружая товар в один распределительный центр вы получаете дистрибуцию и покрытие , измеряемое сотнями точек, при традиционной схеме агент -заявка -доставка, не факт ,что ваш товар возьмут на новой территории , а если и возьмут , повторная заявка не гарантирована и место на полке тоже, придется для организации развоза открыть филиал, потратить время. Так что сети это обычная точка роста.

Собственные фирменные сети . В 2009 году , работая еще в группе компаний «XXI Век» мне позвонил Игорь Неговора , тогда директор по маркетингу «Тавра» и попросил подъехать рассказать о нашем проекте «Лавка счастья». Данный проект мы запустили на рынках Ростовской областью , его целью было продвижение нашей марки «Вкусно Птица» . По выходным дням в наших фирменных точках продаж мы устраивали шоу , с зазывалами, мегафонами, анимацией и прочими атрибутами продвижения, с самого утра и до обеда очереди не заканчивались . «Тавр» как раз в тот момент разрабатывал проект «Тавровских мясных лавок» и ему нужна была информация по уходимости из точки. Наша информация их сильно удивила если обычный магазин продавал нашей продукции на 10-12 тысяч рублей в месяц, хороший гипер на 100-150 тысяч рублей , то одна наша лавка продавала и 500 т.р фокусной продукции в месяц , всего за 8 выходных дней !!! «Тавровские мясные лавки» один из самых успешных проектов на Юге по развитию своей фирменной розницы, но есть и минусы данного формата. Представленность продукции в розничных точках уменьшилась практически с 95% до 75-80%, цена в лавках была ниже чем в обычном розничном магазине и они просто отказывались брать продукт, так как потребитель шел где дешевле, это позволило стать на полку производителям из других регионов. На первом этапе , данный проект был убыточен. У «Тавра» есть еще одна родная сеть «Ассорти» где они также представлены практически монопольно. Самым первым по этому пути пошел «Каневской МПК» , который к концу 2000-х насчитывал почти 90 магазинов и продавал 30% своего объема продукции , почему остановились и не стали развивать загадка для всех . Это увидел «Агрокомплекс» и имея за спиной административный ресурс выстроил такую машину, которая позволяет прокачивать через свои 600 магазинов все, начиная от молочных продуктов и колбасных изделий , и заканчивая безалкогольными напитками , объем продаж измеряется миллиардами рублей, про увеличение земельного фонда и как это было достигнуто, мы здесь промолчим. Остальные тоже пытаются построить нечто похожее , но коллеги, за спиной «Тавра» «Агроком», «Агрокомплекс» почти гос машина и им есть где найти миллиардное кредитное плечо . Предприятие «Им Ткачева» само сеет, само собирает урожай, перерабатывает продукцию, поставляет в свои магазины , да у них нет рисков не возврата дебиторской задолженности , но они замораживают миллиарды рублей если не десятки млрд оборотных и кредитных средств, выстраивая такую структуру, такие вещи сложно повторить . Оборот данной компании уже под 30 млрд рублей . По прежнему в России близость к власти, важнее предпринимательского искусства, маркетинга и продаж, но это только пока. Особенно хочется отметить сеть «Рулька» компания «Донские Традиции» , самый успешный проект в 2015-2016 году в этом направлении среди средних производителей. Сменив название, выбрав , качественный дизайн и оформление своих магазинов ,компания получила тот трафик потребителей, на который и рассчитывала .

Анализ игроков . Заранее извиняюсь, что не смогу рассказать обо всех производителях, сосредоточимся на основных :

«Тавр» — это лидер рынка Юга России, компании в кризис удается удерживать свой объем в физическом выражении . После пожара на «XXI Веке» в 2012 году и последующему прекращению сотрудничества , данных компаний , на рынке в течении где то месяца образовался вакуум, который позволил остальным производителям прежде всего из центральной России , откусить часть рынка, немного по 30-50 тонн каждый , но так как их было много , разнообразия в магазинах прибавилось и «Тавр» потерял свое монопольное положение . Компания активно работает с сетями , начинает активно развивать территории вне ЮФО , работает с продуктом, маркетинг на уровне , система продаж соответствует современным реалиям, качественное управление . Уверен на долгие годы «Тавр» сохранит статус лидера .Уникальность этой компании в том, что одна позиция «Ганноверская сосиска» занимает 20% производства или почти 9 000 тонн, что позволяет компании существенно экономить на эффекте масштаба. В 2016 году компания начала проводить рестайлинг своего бренда . За компанией стоит крупный холдинг, который всегда поддержит, в текущих условиях это важнейшее преимущество , если ваш бизнес состоит не только из колбасного производства. Торговые марки разделены по разным ценовым сегментам «Семейные Традиции» , «Тавро» . Данная компания в среднесрочной перспективе останется лидером Юга России . Ну а «Атлантис-Пак» поможет им отслеживать изменения у конкурентов при заказе оболочек.

« Сочинский мясокомбинат» , компания, которая располагала импульсными продажи практически по всей территории РФ , но не смогла качественно выстроить систему продаж и контроля полочного пространства, за последние три года потеряла почти половину объема и это в тот момент, когда они начали модернизацию производства в 2014 году. С 25 000 тонн продажи компании уменьшились до 15 000 тонн . Немного изменилась штучная упаковка , но мальчик с дудочкой под деревом в целом не поменялся. Пока тренд не меняется и компания теряет долю рынка. На родной территории его теснит «Торес» , на других все остальные. Их паровозы «Сочинские сардельки», «Салями по министерски» еще в тренде , но уже не бренды. Возможно дальнейшее падение продаж до 1000 тысячи тонн в месяц и потом все будет зависеть от решения , которое примет собственник в Москве.

«Царь продукт». Мощный Волгоградский агро холдинг, со своей сетью магазинов , с маркетингом, качественным дизайном и упаковкой, стабильно увеличивал продажи по всем территориям присутствия, включая Москву, доведя их почти до 30 000 тонн в 2014 году, потом вдруг резко оказался банкротом, банки выставили свои требования и за два года продажи рухнули в три раза и более, теперь это Волгоградский мясокомбинат с продажами менее 1000 тонн в месяц и непонятной финансовой ситуацией. Вместе с «Сочи» они потеряли на двоих 30 000 тонн в год, огромный объем. Надо отметить Волгоград оказался не по зубам всем производителям с Юга, сколько не пытались , не смогли закрепиться. Ответ прост, разные вкусовые пристрастия, у нас любят более соленое , у них пресное .

«Агрокомплекс им.Ткачева» и этим все сказано , все называется одним названием , от молока до колбасы, «приобретаются» земли , по разному приобретаются и строятся производства, своя сеть, административный ресурс, кредиты гос банков и 1000 тонн в месяц только по колбасе, немного продается в сетях и рознице . Неинтересно в общем, обычный государственный капитализм, продукция качественная из своего сырья, по нормальной цене, но что то не так в морали .

«Каневской МПК» долгое время был лидером в премиальном сегменте , компания всегда позиционировала себя , как производитель натуральных продуктов и долгое время это именно так и было, хотя дизайн и упаковка долгое время оставляли желать лучшего . Компания первой на рынке открыла магазины своей фирменной сети , на которые приходилось почти треть продаж и при их поступательном развитии сейчас находилась бы абсолютно в иной ситуации . Концерн «Покровский», в который входит МПК «Каневской» конце 2000-х приобрел обанкротившуюся сеть в «2 Шагах» , но после попыток интегрировать ее с продажами завода, пришло к выводу, что лучше все магазины сдать в аренду . Основные сложности начались в 2011 году после весьма спорного приобретения «Тихорецкого мясокомбината» , но вместо разумного действия по интегрированию в структуру производства и продаж «Каневского» , два предприятия начали проводить независимые сбытовые политики. Ранее компания приобрела и произвела модернизацию «Павловского мясокомбината, современнейшего предприятия по убою скота , на сегодняшний день. С 2013 и до начала 2015 года , мы с командой занимались построением продаж и маркетинга на данных предприятиях , в тоннаже по двум предприятиям прирост составил более чем на 20% по колбасным изделиям и за 100% по реализации охлажденного мяса, (но здесь заслуга рынка , был вакуум данной продукции, после введения санкций) , в денежном выражении прирост был более 40% , АКБ увеличилось вдвое, компания твердо занимала третье место на нашей территории. Продукция предприятий была заведена во все федеральные сети, началось построение сбытовых команд продаж и маркетинга , разработаны и внедрены все современные инструменты продвижения, но не было сделано главного, предприятия не удалось интегрировать в одну структуру . Причина как и везде в России , человеческий фактор, саботаж ведущего топ менеджера , одного из предприятий, близкого к собственникам, воспринимающего все, как свой бизнес и делающего все , чтобы к нему не лезли. В 2016 этот фактор был устранен , но время уже упущено, вместо роста, снова спад и новые экономические реалии , сейчас на предприятии новая команда, искренне пожелаю им удачи . Но занять третье место и снова выйти на объем от 1000 тонн в месяц будет очень непросто. Топовая позиция колбаса «Краковская».

Все остальные производители не дотягивают и до 700 тонн в месяц , отдельно хотелось бы отметить «Донские Традиции» , Туапсинский «Торес» и «Темп» из Ростовской области , все компании созданы с нуля и в кризис довольно неплохо смотрятся на общем фоне, спад если и есть то небольшой и для собственников эти предприятия дело всей их жизни, поэтому шанс выжить и остаться на рынке у них есть существенный.

Что делать дальше ? Теперь поговорим о самом главном , что делать дальше, для каждой компании рецепты естественно разные , но тренд он всегда один .

Чтобы играть существенную роль на рынке и развиваться необходимо несколько будет соответствовать нескольким условиям ;

Оборот от 1000 тонн в месяц ;

Обязательно наличие чистой прибыли;

Сбыт минимум в 30-35 регионах России , 20 тонн всегда можно продать в каждом, плюс продажи родной территории итого от 700-800 тонн в месяц , с плюсовым финансовым результатом можно закрепиться на долгое время;

Стать комплексным поставщиком мясной продукции в торговые точки ( колбасные изделия, охлажденное и замороженное мясо, полуфабрикаты если производите, паштеты, куриные деликатесы, ну и главное -готовая еда, возможно какие то сторонние контракты в охлажденной группе) это позволит быть более конкурентным поставщиком в разных товарных категориях и загрузит собственный транспорт;

Разработайте нормальную оцифрованную стратегию продаж;

Внедрите тактические инструменты и точки контроля;

Система сбалансированных показателей;

Система контроля работы с клиентами (тотальный обзвон топовых клиентов и контроль потерянных клиентов);

Система «лояльный клиент»;

Свои поля — переработка (комбикорм)-свое сырье (свинина)-свой сбыт-своя сеть , эта концепция сложно достижима для основных игроков , но именно эти производители выживут, так как смогут варьировать себестоимостью продукта. Свинина в живом весе уже не стоит 130 рублей, но на колбасные изделия цены никто не снизил, они получают сверх прибыль. Монополизм свиноводов, одна из причин запредельного роста цен на готовую продукцию . В 2017 многие из них запускают производства колбасных изделий, осложнив жизнь «колбасникам» ;

Стабильное качество продукта;

Кадры решают все , без нормальной работы с персоналом прежде всего в сфере сбыта и маркетинга , достигнуть существенных результатов будет сложно, если Вы сами управляете данным бизнесом — это одна ситуация. Но если бизнесов с десяток, доверьте дело профессионалам, поставьте четкие задачи , предоставьте полномочия, организуйте точки контроля и потом спрашивайте результат . Если в 2000-х его можно было показать за пол года, с 2010 по 2014 за год , то теперь минимум через полтора года вы увидите только первые результаты. Волшебников, нет рынок сильно просел и в целом покупательская способность населения снизилась. Корпоративный университет Вам в помощь ;

Один производит, десять продают — главный рецепт успеха , у всех практически все наоборот , подумайте об этом;

Банк идей, вовлекайте всех сотрудников в общее дело, донесите, что общий успех, их успех;

Выводите линейки на стыке продуктовых групп , мой первый , созданный с нуля бренд «Вкусно Птица» , в этом году отметивший десять лет , был создан на стыке мясного и куриного рынка. Частные цеха не могли много производить и организовать нормальную дистрибуцию, мясокомбинатам было не до этого, в итоге у ГК «XXI Век » было 2 года свободного рынка и 300 млн руб оборота в год , в течении 10 лет 3 млрд рублей и отличная норма прибыли и никто ничего не может сделать. Естественно была отличная команда продажников, отлаженная система сбыта и лучший по тем временам маркетинг в этом сегменте, как результат десятилетие лидерства , а если бы еще сразу вложились в производство оборот был бы существенно выше ;

Мелко штучная , калиброванная и фасованная продукция, за ней будущее;

Годовой план продаж, маркетинга и производства;

Постоянный анализ конкурентов;

Займитесь маркетингом, отпозиционируйтесь , выделите свой товар на полке, хватит этой бордовой истории, лидер в стране сейчас желтого цвета, заклейте все точки своими банерам, не экономте на ценниках , развивайте качественный мерчендайзинг, оклейте весь свой транспорт, мотивируйте персонал торговых точек , постоянно запускайте акции, больше эмоций потребителю, активней в соц сетях, проводите промоушен мероприятия (фестивали сосисок, колбас, Роствовберфесты ,где вы будете главными спонсорами) , не забывайте о будущих потребителях (дневники, альбомы, встречи,экскурсии на завод), запустите рекламную кампания «Папа ведь может» не только у «Останкино»;

Думайте о будущем, а о не сиюминутной прибыли, доля рынка важнее и дороже всего;

Внедрите единую ценовую модель и будьте очень аккуратны с ценой, потребитель за вашу неэффективность , как было в 2000-х больше платить не будет , 40% издержек поищите в закупках, 40% в сбыте и обслуживающем персонале и 20% в производстве ;

Рынок консолидируется, «Тавр» на Юге , на Дальнем Востоке «Ратимир» и т.д. Сформируется рынок крупных региональных игроков с высокой лояльностью у местных потребителей;

Дружите с сетями ;

СТМ сетей;

Автоматизация и сенсорная дистрибуция;

Помесячный план развития новых территорий;

Пропишите все бизнес процессы;

Крым не спасет, все производители бросились осваивать данную территорию, а там всего чуть более 20 000 тонн продукции в год, из которых почти 10 000 тонн «Скворцово», они производили ранее почти 20 000 тонн и продавали 50% объема в Украину, теперь у них только Крым и 25 тонн в день. «Дружба народов» около 5000 тонн год и все остальные из РФ . Существенные продажи с июня по сентябрь, а структуру содержать надо весь год ;

Колбасное производство, сейчас практически невозможно продать, поэтому если большие убытки лучше закрыть сейчас или бороться до победного убытка;

Изучайте емкость рынка;

Potius sew, quam nunquam  (лучше поздно, чем никогда) начните преобразование системы продаж и маркетинга сейчас , доведите всем сотрудникам — потребитель и продажи важнее всего, амбиции , эмоции в сторону, цель сейчас одна выжить в начинающейся настоящей рыночной конкуренции на падающем колбасном рынке , когда он найдет свое «bottom» и тот кто его увидит, тот и снимет свою часть сливок .

Колбасный рынок Юга России . Часть 1 . 07-11-2016

bezymyannyy-a

Колбасный рынок Юга России .

Часть первая .

Данный рынок лично для меня очень близок , так как трудовая деятельность в той или иной степени , но практически всегда прямо или косвенно касалась данного рынка.

За 12 лет практической и аналитической работы с потребительским рынком , восемь лет колбасный рынок был одним из основных . И если 2005 — 2011 годы — это золотое время данного рынка , то 2014-2016 самое худшее в новейшей истории России, многим не понравится сравнение , но сейчас именно то время, когда кассеты и видеомагнитофоны (колбасные изделия и их производители) уходят в прошлое . В данном обзоре , количественно и аналитически разберем  его , покажем тенденции, укажем на ошибки и предложим , что же делать дальше .

Признаки стагнации начали проявляться у локальных производителей « южных краев» , еще в 2012 -2013 годах , спад составлял в среднем 8-9% , за искл «Тавра» , «Тореса» , еще парочки производителей , ну и появившегося «продавца своих магазинов» «Агрокомплекса». Долю Краснодарского мясокомбината он же «М.Холодцов» (его банкротство и уход положили начало целой череде банкротств , продолжающихся и сейчас) , к тому времени все доели . Это совпало с активным развитием в регионе игроков из центрального региона прежде всего «Стародворских колбас» , «Царицыно» , «Дубки», «Черкизово» , «Микоян», «Дымова» в сетях и других . Они вышли на рынок с прямыми командами продаж еще во второй половине 2000-х, но именно к этому времени потребитель распробовал их продукт, они зашли в федеральные сети , «отлежались» на полке , включили трейд маркетинг и закрепились , ну а что наши, а наши бились с ними на своей территории, когда по всем стратегиям маркетинга , надо было бить их на территории конкурентов , ну да , о каких я стратегиях , когда и так все продавалось раньше и многие производить не успевали. Углубимся в историю .

2000-е. Золотые времена , когда на «Тавр» и не только приезжали на «пятерках» , и грузили в багажники колбасу , а первые агенты данного предприятия раз в пол года покупали по квартире, когда через забор им перекидывали продукцию , дальше проще , все на базы и 50 на 50% . На заводы ехали все кому не лень и воровали также все кому не лень , учет , контроль только зарождался . Нефть росла , увеличивалось потребление всего и вся , но колбаса это особенный продукт у советских людей он ассоциировался с достатком , они доедали все что не доели в 80-х и 90-х , бутерброд с колбасой утром предпочитало 80% населения , бытовые взятки и подарки также давались сырокопченой колбасой — это было ее время. В 2002 -2006 году в доле продуктовых расходов колбаса занимала до 15% от всех трат на продукты питания , сейчас около 5-6% , об этом немного позже .

Естественно победили те кто первыми начали структурировать систему продаж , выстраивать единую ценовую модель , качественно заниматься реализацией и сенсорно контролировать продажи до конечного потребителя , многие и сейчас еще этого не сделали . Тот кто понял , что важнее всего несмотря ни на что занять максимальную долю рынка и качественно наладить на данной территории доставку продукции, извините за сленг «прикормить» потребителя , на максимально возможной территории и сняли сливки с рынка , «кто первый стал того и тапки». Первый в этом ряду был ростовский «Тавр» , он позже начал выстраивать систему сбыта чем «Сочинский мясокомбинат» или «Тихорецкий» , которые к тому времени , обладали большими производственными мощностями , а у «Сочи» были еще и партнеры по всей стране , когда другие максимум на опт возили сами, в основном к ним приезжали сами . Успех ростовской компании на 50% зависел от Саввиди И.Г взявшего до этого полуживое предприятие .Что что , а удовлетворять спрос он умел всегда , до этого он уже реализовал это на табаке, если есть спрос надо заранее брать станки и производить , производить , производить и занимать рынок. А уже потом колбасное направление в целом спасло и поддержало всю его империю, в переходный период , когда табак начал «сыпаться» и они только начинали с ГК «Миллениум» выстраивать федеральную сбытовую сеть, которая потом сделает «Агроком» тем кем он есть сейчас, но тогда колбаса кормила всех , уровень рентабельности на предприятиях достигал 30-40% . Вторые 50% успеха на первом этапе это ГК «XXI Век» , которая сама предложила свои услуги по развозу продукции на всей территории Ростовской области и первая на Юге сделала это блестяще, более 6000 торговых точек , доля товара на полке за 60% , запредельная лояльность к продукту, владельцы магазинов на первом этапе удивлялись где нибудь в Миллерово , что три раза в неделю в 9 утра все привезут по заявке и в Ростов ехать не надо , и цена еще будет дешевле , другие производители после этого просто не смогли войти в точку , за 3 года лояльность к марке выросла с 20 до 70% , продажи росли по 100% ежегодно, они успели создать своих «лояльных потребителей , вовремя привозя продукт и обеспечивая им всю область. Потом уже завод начал постепенно внедрять команду продаж , систему отчетности , кому и сколько продали, на территорию был введен второй дистрибьютер, активно занялись маркетингом, но технологически «век» тогда был круче всех , одних программистов было под 30 человек . В Краснодаре заводу повторить это не удалось , там был другой игрок . Каждый день от 70 до 90 тонн у завода дистрибьютор гарантированно забирал за 9-11% наценки, сейчас дистрибьюторы от 18-20% только думать начинают о колбасе.

В стране до сих пор нет ни одного единого федерального дистрибьютора охлажденной продукции +2+6 градусов, вот и ответ почему колбасный рынок в РФ (один из самых емких 500 млрд рублей) один из самых не консолидированных, как и рыбный , и фруктово овощной , доля пяти основных игроков менее 15%, молочный рынок,  для примера два игрока контролируют 70 % рынка . Иностранных игроков на рынке нет , добили бедную польскую колбасу , доля отечественных игроков 97-98%. Масштабирование в тот момент мало кто понимал , что это такое , да и ресурсов ни у кого тогда не было всю страну физически и производственно накормить колбасой , сроки годности не самые большие и дистрибуцию организовать нужно минимум было 5-7 лет, да и какая дистрибуция, когда на своих территориях не хватает продукта . Поэтому в России на сегодняшний день более 100 сильных региональных колбасных брендов с лояльными потребителями на падающем рынке с оборотами от 100 млн рублей в месяц и Топ 5 игроков с оборотами от 1 млрд в месяц . Нас ждет увлекательнейший процесс умирания маленьких , сумасшедшая конкуренция , а потом и борьба больших за выживание , дальнейшее схлопывание рынка и уменьшение данной категории , до 2 млн тонн, сейчас 2,30 млн тонн, на пике был 2,56 млн тонн, ну а следом выход на рынок двух монстров уже с федеральной охлажденной системой сбыта , один из которых особенно опасен , сейчас он лидер в стране по производству свинины, но колбасное производство запускает в ближайшее время, более 1000 торговых представителей , представленность во всех сетях , конкурентный зазор по себестоимости , федеральная логистика, лидером они сразу не станут и в 5 ку сразу не войдут , бренд на колбасном рынке пока сильно спасает, но через 3-4 года с ними начнут считаться.

Вернемся на Юг и в наше время , как уже говорилось общий объем рынка колбасных изделий по стране около 600 млрд руб, в физическом объеме 2,3 млн тонн, рынок стагнирует с 2013 года со скоростью 2-3% на первом этапе, до 7-8% в последний год , производители на Юге в целом уменьшали производство на 9-10% ежегодно т.е в два раза быстрее рынка, не берем, компании исключения, о которых говорилось выше. Причина одна , какую на первом этапе заняли территорию с нее и «падали», а на другие территории не выходили, команд продаж не создавали, к федеральным сетям относились подчеркнуто пренебрежительно и это не шутка. Всем хватало первые 7-8 производителей на Юге России с 2007 по 2011 год показывали чистую прибыль от 100 млн в год и выше , самые лучшие от 500 млн руб чистой прибыли в год, они не успевали производить , фокус был на производстве, а должен был быть уже давно на продажах , но в России как известно никто не торопится, а зря. Ниже приведены аналитические данные по изучаемому направлению .

bezymyannyy-3

Изучите данные графики .

bezymyannyy-3

 

 

 

bezymyannyy-3

 

 

bezymyannyy-3bezymyannyy-3

 

 

 

 

 

bezymyannyy-3

 

 

 

 

 

bezymyannyy-3

 

bezymyannyy-3

 

 

 

 

 

Все самое интересное будет в следующей части :

Анализ игроков;

Маркетинг;

Системы продаж;

Будущее колбасы, как товарной категории;

Сети наше все;

Как построить федеральную сбытовую сеть;

Личный опыт и полезные советы;

Сырьевой рынок, свиной и ценовой коллапс;

Стратегия и тактика, бизнес процессы;

Новые категории;

Свои розничные сети;

Кадры, решают все;

Что делать дальше .

 

25 лет развала СССР. Инфографика . Потерянное время . 20-10-2016

25 лет развала великой страны , великой империи , которой надо было снова стать православной, но остаться в своих границ со своими емкими рынками сбыта, своей моделью хозяйственных взаимоотношений. Но случилось , то что случилось и мы отброшены на пол века назад по развитию . Ниже сравнение с ведущими странами за этот период . Без комментариев.

Кто умеет читать и анализировать , тот все поймет , страна остановилась в развитии на четверть века и на фоне других стран смотрится  не важно . Последние годы СССР лучше,  чем лучшие годы России , вопрос зачем мы опять воюем со всем Западным миром? С текущей экономикой нам точно не потянуть и на ближайшие годы мы как мне не печально по  номинальному ВВП уйдем во второй десяток , а по ВВП на душу населения в восьмой. Вот итог развала и реформ . Для нашей страны это практически крах , но как всегда бывало в истории , мы  всегда вставали с колен . Надо донести населению не о нашем величии , а о нашей реальной ситуации, что нужно собраться и работать , менять мышление , подходы ,изменяться, обучаться — это не просто слова , жизненная необходимость для нашей страны и ее выживания !!!

Данные графики Рева Д.П .     Табличный формат данные  И.Г Калабеков

 

Показатель Россия Китай США
1990 2014 1990 2014 1990 2014
Территория, млн. кв. км 17,1 17,1 9,6 9,6 9,8 9,8
Общие показатели экономики
Внутренний валовой продукт, текущие цены, млрд. долл. 1102 1857

1176 (2015)

390 10380 5980 17419
Внутренний валовой продукт с учетом паритета покупательной способности, млрд. долл. 1594 (1992) 3565

3470(2015)

1091 17617 5980 17419
Внутренний валовой продукт с учетом паритета покупательной способности, доля в мире (%) 4,9 (1992) 3,3 4,1 16,3 22,3 16,1
Индекс потребительских цен, проценты (1990 г. — 100) 100 ~7,35 млн. 100 ~280 100 ~177
Индекс потребительских цен на конец года, проценты (конец 2013 г. — 100) х 111,4 х 101,5 х 100,9
Ставка рефинансирования на конец года, проценты. Для России в 2014 г. — ключевая ставка 0,5 — 1 17 5,6 7 0,25
Среднемесячная начисленная зарплата, долл. (в Китае — для городской местности) 850 761 2231 4762
Долги и международные резервы
Международные резервы на конец года, включая золото, млрд. долл. (данные World Bank) 386 34,5 3900 173,1 434
Общий внешний долг на конец года, млрд. долл. 597 55,3 1627
(март 2015)
3233 17780
Оборона
Расходы на оборону, млрд. долл. (данные SIPRI) 7,8 (1993) 84,5 10,2 216,4 306,2 609,9
Расходы на оборону, % от ВВП (данные SIPRI) 4,6 (1993) 4,5 2,5 2,1 5,3 3,5
Численность вооруженных сил, млн. чел. 1,* 3,5 2,99* 2,18 1,43*
Численность вооруженных сил в процентах от численности рабочей силы 1,6* 0,55 0,37* 1,7 0,9*
Внешняя торговля
Экспорт товаров, текущие цены, млрд. долл. 498 62,1 2342 393,6 1621
Экспорт товаров, доля от мирового экспорта (%) 2,6 1,8 12,3 11,2 8,5
Экспорт офисного и телекоммуникационного оборудования, млрд. долл. 1,8 3,1 595,4 51,7 145,1
Импорт продуктов питания (food), млрд. долл. 38,6 4,6 105,3 30 133,1
Энергетика
Потребление первичной энергии, млн. тонн в нефтяном эквиваленте 865 682 680 2972 1968 2299
Добыча нефти, млн. т 516 534 138 211 417 520
Потребление нефти, млн. т 251,7 148,1 112,9 520,3 772,5 836,1
Добыча газа, млрд. куб. м 590 578,7 15,8 134,5 504,3 728,3
Потребление газа, млрд. куб. м 407,6 409,2 15,8 185,5 542,9 759,4
Добыча угля, млн. т 395 357,6 1054 3874 934 906,9
Производство электроэнергии, млрд. кВт.ч 1082 1064 621 5650 3185 4297
Промышленность
Добавленная стоимость в промышленности (Industry, value added), млрд. долл., текущие цены 655* 147 4418 1493 3212*
Выплавка стали, млн. т 89,6 70,3 70 822,7 99 88,2
Производство автомобилей (легковых, грузовых, автобусов), млн. 1,8 1,9 0,5 23,7 9,8 11,7
Производство минеральных удобрений (в пересчете на 100% питательных веществ), млн. т 16 19,6 18 68,9 23 22,9 (2012)
Производство химических нитей и волокон, млн. т 0,67 0,15 1,65 43,9 4 4,3*
Производство бумаги и картона, млн. т 8,3 8 17 114* 72 74*
Производство цемента, млн. т 77,5 68,5 209,7 2476 75,5 82,7
Производство персональных компьютеров, млн. штук 0,3 0,5* 0,08 351
Производство мобильных телефонов, млрд. штук 0 0 0 1,63
Строительство
Добавленная стоимость в строительстве, млрд. долл., текущие цены 130,6 17 725 242,9 619,9
Общая площадь введеных зданий, млн. кв. м (для Китая — построенных строительными организациями) 117,8* 195,5 4231
Сельское хозяйство
Добавленная стоимость в сельском хозяйстве, охоте, лесном хозяйстве, рыболовстве, рыбоводстве, млрд. долл., текущие цены 93 71,3* 106 949,5 110 227*
Производство зерновых, млн. т 117 105,2 404 557 312 439
Производство картофеля, млн. т 31 31,5 32 96* 18,2 19,8*
Производство мяса скота и птицы (в убойном весе), млн. т 10 9,1 30 87,1 29 42,6*
Производство фруктов, исключая бахчевые, млн. т 3,4 (1992) 3,4* 21 154* 24 27*
Производство яблок, млн. т 1,8 (1992) 1,6* 4,3 39,7* 4,4 4,1*
Демографические показатели
Численность населения на конец года, млн. чел. 148,3 146,3 1143 1367,8 253 323
Коэффициент рождаемости (количество родившихся на 1000 человек населения) 13,4 13,3 21,1 12,4 16,7 12,4
Коэффициент смертности (количество умерших на 1000 человек населения) 11,2 13,1 6,7 7,2 8,6 8,2
Средняя ожидаемая продолжительность жизни при рождении 69,2 71,1* 68,8 75,4* 75,2 79,6
Показатель СССР США
Территория, млн. кв. км 22,4 9,8
Численность населения (1990 г.), млн. чел. 288 257
Рождаемость (1990 г., родившихся на 1000 человек населения) 16,8 16,7
Смертность (1990 г., умерших на 1000 человек населения) 10,3 8,6
Промышленность и транспорт (1990 г.)
Добыча нефти, млн. т. 571 365
Добыча газа, млрд. куб. м 759 506
Добыча угля товарного, млн. т 630 945
Производство электроэнергии, млрд. кВт.ч 1726 3170
Выплавка стали, млн. т 154 87
Производство минеральных удобрений (в пересчете на 100% питательных веществ), млн. т 31,7 23
Химические нити и волокна, тыс. т 1477 3980
Тракторы, тыс. шт. 495 106
Металлорежущие станки, тыс. шт. 157 105 (1989 г.)
Стиральные машины (для США — отгрузка), млн. шт. 7,8 5,7 (1987 г.)
Цемент, млн. т 137 75,5
Х.б. ткани, млрд. кв. м 7,8 3,8
Перевезено грузов, млн. т:
— железнодорожным транспортом (1988 г.)
—  воздушным транспортом
4116
2,9
1450
5,7
Дедвейт морского торгового флота под национальным флагом, млн. т 29,2 23
Сельское хозяйство (1990 г.)
Зерновые (в весе после доработки), млн. т 218 314
Картофель, млн. т 63,6 17,2
Сахарная свекла, млн. т 81,7 24,6
Хлопок (в пересчете на волокно), млн. т 2,6 3,4
Мясо (в убойном весе), млн. т 20 30,8
Молоко, млн. т 108,4 67,3
Масло животное, млн. т 1,8 0,6
Яйца, млрд. штук 81,7 67,9
Яблоки, млн. т 6 4,4
Улов рыбы и добыча других морепродуктов, млн. т 10,5 5,9
Импорт продукции сельского хозяйства (по FAOSTAT), млрд. долл. 19,7 27,1
Внешняя торговля (1990 г., по WTO)
Экспорт товаров, млрд. долл. 103,8 393,6
Импорт товаров, млрд. долл. 120,9 517
Сальдо торгового баланса (экспорт минус импорт), млрд. долл. -17,1 -123,4
Долги (1985 г.)
Внешний долг СССР, государственный (национальный) долг США, млрд. долл. 29 1823
Инфляция
Индекс розничных цен государственной и кооперативной торговли СССР за 1965 — 1985 гг., 1965 г. — 100 107,4
Индекс потребительских цен в США за 1965 — 1985 гг., 1965 г. — 100 341,7
Проезд в метро Москвы и Нью-Йорка, 1961/1990 гг. (копеек для Москвы и центов для Нью-Йорка) 5/5 15/115

 

bezymyannyy-4

bezymyannyy-3bezymyannyy-2bezymyannyy