Дмитрий Рева Маркетинг. Мотивация. Лидерство. Стратегическое управление
эксперт потребительского рынка
Маркетинг все же нужен ?

       Многие компании совсем недавно задумались , что он действительно нужен. Раньше это был скорее атрибут, у них есть и у нас будет, или не будет. Возьмем, как пример,  «Азовскую кондитерскую фабрику» далее АКФ игрок N1 в России на рынке козинаков , халвы. Бренд с очень простеньким дизайном и упаковкой , но практически 100% покрытием Российского рынка . Компания просто производила и продавала продукт по всей стране, марка оказался в своеобразной зоне «Голубого океана», транснациональных игроков нет, семечка растет в основном на Юге, крупных отечественных конкурентов таже нет. Продавался продукт и в такой упаковке и в таком дизайне , и продавался на 60 тыс тонн в год и больше. Зато по самой низкой цене, эффект масштаба позволяет это делать, СТМ для федеральных сетей также делают они, марка MIXBAR более премиальная и дорогая тоже они. Самим с собой лучше конкурировать, атакуй себя сам другой маркой — это классика. Закрыли весь рынок снимают сливки. Не было маркетинга да и не нужен. Хотя эти действия  уже и есть  маркетинг .

       Но вот появилось «Мишкино» мега дизайн, классная концепция, новая форма упаковки, несколько линеек брендов, яркое продвижение, групповая упаковка маркетинг на 5 баллов ну и главное мощности предприятия такие же и находятся на Юге с доступом к сырью . АКФ не долго думало выпустило аналогичный продукт , такой же формы, по цене существенно меньшей и завело все это в свою сбытовую сеть по всей стране. Пока «Мишкино» будет выстраивать сбытовую сеть во всей стране и СНГ , АКФ будет вводить аналогичные позиции и заводить их ранее чем их новый конкурент будет выходить на эти территории и с большей ценой.

      Кто первым формирует лояльных покупателей тот и выигрывает, кто первый занимает территорию и сознание потребителя тот и побеждает . Только сейчас начинаются настоящие маркетинговые войны на нашем потребительском рынке и здесь уже станет понятно кто действительно профессионал, а кому просто повезло и он был первым на рынке, но не смог удержаться в сознании потребителя и потерял свою позицию .

     Появиться спрос на качественных маркетологов, которые смогут, не только ручки заказывать и банеры размещать , но и качественно анализировать рынок и конкурентов , развивать свой продукт , используя широкий набор инструментов, предлагать новые стратегии, исходя из потребностей как потребителей так и рынка . До этого все просто занимали свое место на рынке, теперь конкуренция заставит всех подумать и о потребителе , и о конкурентах .

       В таких сегментах как B2B, производители ингредиентов, пленки, упаковки, тары у многих вообще не было маркетинга. Руководители компаний с миллиардными оборотами, задают иногда мне вопросы — «Хотим понять какой объем рынка, какая доля, что у конкурентов, думаем о продвижении». Интересная узкая ниша , растущий рынок, минимум конкурентов все это позволяло компаниям не задумываться о маркетинге в принципе. И так ведь все продавалось, сейчас правда похуже. Хотим одного человека, чтобы все и сделал, а то вот эти отделы кому они нужны, правильно лучше бухгалтерию человек 30 , а не тех кто продает и продвигает и зарабатывает деньги.

     Иногда и в продуктовом сегменте общаясь с собственником , какого нибудь холдинга с оборотом так миллиардов от 10 , узнаешь много интересного, маркетинга нет , продажников человек 6-7. Предлагаю поставить им всем памятники в таком случае, удивляются. У иностранцев 1 производит 10 продают, у нас по прежнему все наоборот и не понимание почему уменьшаются продажи, наверное кризис и прочее . Должно пройти время , изменится мышление в том числе и собственников , вырастет новое поколение управленцев, рынок структурируется и тогда компании смогут качественно заниматься продвижением , развитием своих марок и постепенно выходить на новые рынки , так как наш рынок сужается. На зарубежные рынки выйти с текущим подходом будет сложновато и вряд ли возможно .Уровень конкуренции там многократно выше, срок окупаемости инвестиций дольше, персонал качественнее и полностью вовлечен в то чем он занимается . Слово вовлечён, прошу запомнить. У нас 85% сотрудников просто отбывают номер, так как их мнение не важно, все и так все знают, копай тут и так и как нибудь так. Уровень их дохода в $ уже на уровне Африки и эффективность примерно такая же. Внутренний маркетинг, вовлечение и сопричастность к тому чем занимается сотрудник 80% успеха. Если все понимают куда идет компания, кто ее клиент, установлены четкие правила игры и адекватная мотивация к привязке к результату . Общие победы будут общими и на каждом участке . И развитие компании и марки будет общим делом, а не только лишь заботой собственника .