Дмитрий Рева Маркетинг. Мотивация. Лидерство. Стратегическое управление
эксперт потребительского рынка
Точки Роста. Потребительский рынок Юга России. Отрывки . Скоро издание.

2015-12-12 20-17-06 (2)

1.Бренд как ребенок, когда он еще маленький (торговая марка) его надо развивать . И самое главное правильно продвигать и позиционировать в умах потребителя.

     Естественно , сейчас в стране изменено мышление с постоянного развития , на откаты и распилы . Это отчасти объясняет положение в экономике и стране в целом . Те кто должен ее развивать занят иногда совсем не этим делом, скорее наоборот . И голова у них болит не тем, что экономика сокращается и качественно деградирует , а тем, где бы что «отпилить» . Результаты мы видим соответствующие ни одного потребительского бренда мирового масштаба в России нет.

Вы должны эмоционально выделяться и быть другими. Нужно правильно понять потребности рынка, целевой группы и попытаться их удовлетворить.

Ниже я приведу несколько жизненных советов по построению бренда и его позиционированию. Практически во всех выведенных и развиваемых мною (и не только мною) брендах и направлениях эти инструменты сработали и дали положительный результат:

Кто первый стал того и тапки, но лучше первым войти в сознание потребителя , чем на рынок ;

Выделяйтесь;

Самый краткий путь в сознание быть первым; «Тавр».

Из 100% выведенных марок в мире и в России, через 3 года 90% исчезают или убыточны;

Сила простоты во всем, человек перегружен информацией, все самое успешное просто;

Найдите пустую нишу и создайте новую категорию; «Индолина», «Утолина».

Хорошее название и слоган 50% успеха;

Надо заставить человека захотеть;

Человек ощущает то, что хочет испытывать;

Нужное время; «Рис» ;

Эмоция вашего продукта;

Узкая специализация;

Под категории товарных линеек; «Вкусно-Птица», «Хлебцы Молодцы».

Отличайтесь идеей и доносите ее;

Деньги нужны, чтобы остаться в сознании, а идее нужны деньги для масштабирования в массовом сознании;

2.  В ближайшее время на мировом потребительском рынке произойдут глобальные изменения .Уже не понадобится столько торговых площадей , складских помещений , машин . Произойдет существенное сокращение производственного персонала . И то что сейчас является преимуществом , в частности собственные складские площади и огромное количество транспортных средств , в некоторых сегментах потребительского рынка станет существенным бременем.

3.Как проводилось первое исследование потребительского рынка ДНР 3-5 июня 2015 года . Моя запись в социальных сетях под утро 5 июня.

«Нахожусь в Донецке по работе. Приехал готовить открытие филиала и проводить исследование потребительского рынка . Напишу позже и на сайте и здесь по потребительскому рынку Донецка . От аэропорта заселили км в 5.
Нас пятый час засыпают градами и снарядами от гаубиц. Идет танковый бой. Долбят Зсу беспилотники, пулеметы и проч. По началу необычно, сейчас уже не весело. Вчера в Марьинке погибло несколько сотен человек , а не 20 как говорят по тв. Начали падать где то близко снаряды от гаубиц 152 все трясется, сыпется и гремит в квартире, хватило бы виски. Хорошая кровать торцы обшиты железом, сижу за ней культурно выпиваю , осколки должна выдержать. До бомбоубежища уже не добежать , на улице небольшой Сталинград .
Внизу смски жителей Донецка в эту ночь.
Под Спартаком жестокий замес, укры кроют тяжелыми снарядами буквально по всем р-нам Донецка. На Марьинке ад. В небе небывалое количество беспилотников, их ополчение сбивает из ЗУшек. По улицам Донецка носятся БМП и танки ополчения, идет страшный бой.
Завтра на день раньше экстренно уезжаю в Ростов , если досидим.
Перемирие в общем. Началось снова

 4. У нашего региона огромные возможности по туристическому, природному, экологическому направлению . Неразвитость инфраструктуры в таких великолепных местах как плато «Лаго-Наки», «Архыз», «Домбай», «При Эльбрусье» , «Кавказские минеральные воды» оставляет возможность для инвестирования и развития . Необходимо грамотно «завернуть « свое предложение и предложить миру . Но не только в качестве мест для отдыха , но и как место экспорта экологически чистых продуктов .

5.Энергия направляемая не на рынок , а на внутренние дрязги неизбежно приведет к взрыву изнутри . Только когда сотрудники видят общую угрозу в лице конкурентов и все силы тратятся в этом направлении будет успех . Запускайте в коллективе «банк идей» , мотивируйте их на предложение нового на всех участках работы , вознаграждайте за нововведения , которые принесли реальную экономическую выгоду . От персонала нужно добиться постоянной обратной связи , если человек вовлечен он сопричастен , ему не все равно , поступают предложения по улучшениям , то за этот участок работы можно быть спокойным. Не стоит забывать прописных истин , ругай наедине, хвали при всех. Используйте знаки внимания , повторюсь , когда руководитель или собственник поздравляет обычного , но ценного сотрудника с Днем Рождения , с рождением детей , в коллективе это создает благоприятную обстановку, босс помнит о всех. Необходимо прикладывать все силы на борьбу с апатией в коллективе , если все ходят на работу просто , потому что надо , то и компания будет как у всех.

6.Дистрибуция , как кровеносная система, кто владеет тот и направляет.

Дистрибьюторы, которые успели измениться и дифференцировать свой бизнес:

— «Южная многоотраслевая корпорация » — собственные производства колбасных изделий , консервации, под марками «ЕСТЬ», «Кормилица». Помимо этого компания располагает собственной сетью магазинов.

— Группа Компаний «Миллениум» более 70 филиалов по всей стране, якорный контракт «Донской Табак». Собственные производства в хлебном , снэковом и водном направлении «Легенда Озера Рица», «Яблочко», «Наша Марка». Компания один из крупнейших игроков в стране на рынке зажигалок, изготавливают в Китае под их собственной торговой маркой . Самая крупная среди всех дистрибьюторов сеть магазинов «Ассорти». Гостиничное , ресторанное и развлекательные направления .

— Группа Компаний «XXI Век» крупнейший дистрибьютор жевательной резинки «Орбит» в России , филиалы в различных регионах страны в том числе в Москве . Один из крупнейших дистрибьюторов компании «Нестле» . Компания развивает вендинг (кофе) направление по стране и является заметным игроком на рынке России. Собственные торговые марки «Вкусно Птица»,

«И Русинов» , «Покровские Лимонады», плюс линейка замороженной выпечки, интернет магазин «STORUM-City», организация предоставляет весь спектр логистических услуг .

«Веста-Фудс» владеет торговой маркой «Гридневъ» .

— «Авенир» обширная дистрибуционная сеть в СКФО и ЮФО, предоставление всего спектра логистических услуг, оказание маркетинговых услуг .

7.Наша кредитная система со ставками от 10-13% годовых , уступает практически всем развитым странам. Предпринимательский климат находится на недостаточно-высоком уровне, нас не очень ждут за рубежом, менталитет населения в общей своей массе по-прежнему ходить к 9-00 на работу и в 18-00 назад и говорить потом как все плохо и в тоже время спокойно позволять государству так собой управлять. Накопления населения стремительно сокращаются. Монополии не позволяют развиваться другим секторам экономики, хотя в целом корпоративная прибыль в течении многих лет держится на уровне 13-14 трлн рублей в год. Если объяснить подробнее, люди стали беднее, а предприятия снизив издержки, получают в целом туже норму прибыли. У нас в целом очень терпеливые, образованные трудовые ресурсы.

Многие из которых не находят себе применения внутри страны. Необходимо более активно вкладываться в образование и медицину, развивать те сектора, которые улучшают качество жизни не на словах, а на деле .

8. Мы перестали развиваться и проигрываем мировую конкурентную гонку. ВВП Китая за 25 лет вырос почти в 30 раз, доля Китая в мировом ВВП выросла до 17%, ВВП США вырос за это период в 3 раза. Ну , а где же мы , как бы сказал народ в 1990 году. Снижается численность населения , а следом сужается и ёмкость рынка . У наших конкурентов все наоборот . Наша доля в мировом ВВП уменьшилась в 6 раз до 1,8%, к примеру в 1980 году этот показатель равнялся 20%. Поэтому экспорт и еще раз экспорт должны стать одной из важнейших ваших точек роста , так как 98% ёмкости мирового в том числе и потребительского рынка находится вне России .

9. На сегодняшний день нет ни одного Российского мирового бренда в потребительском сегменте рынка , на нашем же рынке представлены сотни из различных частей света. Рынок сбыта ограниченный одной страной или сбытовая сеть по всему миру -это абсолютно разные системы построения и развития бизнеса . Компании не зависят от политической ситуации в одной или нескольких странах, их бизнес дифференцирован и распределён по всему миру. Они гораздо более устойчивы чем национальные производители .За последние 100 лет на потребительском мировом рынке сохранились практически все ведущие мировые марки , исключение составляют лишь сделки по поглощению одних компаний другими.

Мы как всегда опоздали , вернее в 90-х все, что было разрушили , а новое создать забыли . Всем были интересны нефть, газ, ресурсы, то что можно выкопать в земле и продать .

А то что осталось на потребительском рынке это почти на 100% частный бизнес, который собственники сначала защищали, потом выстраивали , потом занимались производством и продажами и вот теперь пора задуматься об экспорте.

10. Есть хорошая русская пословица — «каждый суслик агроном». И каждый пытается сделать все сам. Тратятся ресурсы и главное время, а результаты не всегда соответсвуют ожиданиям . Но если каждый будет занят своим делом, кто то продавать, кто то производить , все научаться договариваться и вместе выполнять свои обязательства, тогда возможно начнет меняться предпринимательская культура в общества, с позиции я сам все знаю , на позицию доверия и развития . И позиция конкурент утонет , нам надо еще потерпеть и занять его долю рынка , тоже постепенно уйдет в историю .